Google AdWords輕鬆上手廣告指南

 

Google AdWords是一個開啟您網路商務的很棒的平台。做為一名行銷人員，你可能會覺得不需要關鍵字廣告，只需要專注於創造精采的內容，就會吸引顧客來閱讀了。但事實上，善用關鍵字廣告，在搜尋流量上可以獲得更好的收益。許多客戶會買Google AdWords的廣告，關鍵字在搜尋排行第一名的點擊率會比一般的多了7%，且根據WordStream的研究，當消費者準備好要在網路上購物時，會有高達64%的人點擊Google廣告。

     

事實上，在10大KPIs(關鍵績效指標)中，Google AdWords產生了最高的ROI(投資回報率)：

若你從來沒有使用過Google AdWards，我們現在會引導你完成整個過程；如果你已經進行PPC廣告一段時間了，這個指南可以是你的進修課程。

 

策略1：研究消費者的需求
根據Marketing Donut的研究，了解客戶的需求是最為重要的，你必須站在他們的角度想事情，並提供他們正在尋找的答案。

首先，請記住，人們喜歡被欣賞，也喜歡節省時間。當你開始研究客戶的需求，保持這些基本的東西，同時使用恰當的內容和訊息，以滿足客戶的需求。

研究客戶能夠讓您發現那些只有你自己能夠解決的問題，您的網站和產品能夠超越他們的需求，成為一個不只為他們解決問題，還能夠給予新思維的存在。

您該如何統計觀眾/客戶的人口數目呢?您可以使用一個簡單的工具─Alexa：

接下來，向下滾動頁面並找到”Audience Demographics”，例如：marieforleo.com主要由家裡訪問該網站。

注意：了解客戶的人口僅僅是第一步，你還必須了解客戶的購買週期來運行你的Google AdWords廣告。

策略2：競爭對手的情報

審核對手的競爭力是做Google AdWords廣告的基本戰略，若他們在關鍵字搜尋上做得很好，那麼刺探競爭對手便能幫助你做得更好。

想要找出競爭對手的歷史數據，您可以到Spyfu.com：

接下來，找到”organic keywords”和”paid keywords”：

 

你也可以看看對手的廣告是如何撰寫的：

良好運用你刺探對手所取得的資訊，並創造一個更家引人注目的廣告活動來拓展業務數目吧！

 

策略3：建立一個強大且獨特的銷售定位
當Google AdWords廣告在運作時，「獨特的銷售定位」是非常重要的，沒了它你只是在浪費時間和金錢而已。即使你有成千上萬個廣告活動，除非你能傳達給觀眾你的獨特價值，否則要讓他們變成顧客的機會是很渺茫的。人們不只是購買產品，他們也很重視你的產品所提供的好處及解決方案。

一個好的銷售定位是要能夠區分你和競爭對手的產品及服務。「差異化」是讓你脫穎而出的關鍵，如果你能從人群中脫穎而出，則更容易推廣你的產品及消息。

以下是一些良好的銷售定位範例：

這個網站表現了強烈的自我風格，網站中也提到了許多墨西哥鬥牛和在開發中國家履行的小故事。他們還下了一個很有趣的口號：「當你死了以後，他們將展開搶奪(你的皮革包)。」

想要脫穎而出?你必須確定你能夠滿足目標消費群的需求，並提供良好的解決方案。    

現今的客戶更加的複雜了，他們有許多的工具來決定最終要購買的東西。而你所要做的，就是進入客戶的心中，證明你的價值。

接下來，試著回答這些問題：
　￭在你內心深處，誰是你的理想客戶?
　￭他們有什麼樣的挑戰/問題/需求?
　￭我的產品/服務將如何幫助他們?    
　￭他們有多渴望找到解決方案?
　￭他們用哪些關鍵字來找到你的產品?

想要知道你的目標客群所搜尋的關鍵字，你可以使用Google AdWords的Keyword Planner：

你可以看到客戶正在搜尋的確切的關鍵字、搜尋頻率和建議報價。

 

策略4：製作具高轉換率的到達頁面
研究發現，平均92美元的廣告費用，只有1美元花在轉換成客戶。若你想要提高轉換率，那你的到達頁面必須更加吸引訪客。最近有一份報告顯示，85%的搜尋營銷專家更注重轉換率的優化。

你的到達頁面的廣告流量是你成功的關鍵。若你的廣告所連到的頁面與廣告內容並不相關，那你可能會失去一部分的訪客，因此你的到達頁面應包含原有廣告和有用的內容，這會讓他們更加了解你傳達的資訊並想進一步加入會員。

 

策略5：製作引人注目的廣告

當你很清楚自己在做什麼，你就可以在短時間內寫出引人注目的Google廣告，無論你是不是寫文案的高手，一但你了解了目標觀眾和他們在尋找的解決方案，那你就能更容易地將產品和資訊歸結出一個吸引人的廣告。

廣告的標題和你的文章內容一樣重要，你必須確保他具吸引力且耐人尋味。在本節中，我們將使用先前提到的關鍵字和可點擊的標題：

 

這些文字框包含以下的標籤和目的：
　￭廣告群組名稱：一個簡單形容你的群組的名稱，確保此名稱和你所提供的相關。
　￭標題：標題是搜尋後第一個被看到的部分，和你的喜好有關。
　￭說明1：對觀眾描述和介紹的第一道防線。
　￭說明2：製作一個引人注目的短語，勾引你的顧客過去。
　￭網址：你可以在這使用任何URL，只要不違反商標、版權法等。
　￭到達頁面：當一個前在客戶點擊你的廣告，將會傳送到你在此所輸入的到達頁面。

當你完成以上的內容，你的廣告將類似於此：

 

策略6：優化你的廣告    
若你是一位行銷人員，你會需要一個漏斗來幫助你重新定位你的前在客戶，並將他們帶回你的店裡。

    

 

但你若不使用電子商務，你仍可以使用類似的通道，使轉換更加容易。基本上，你可以優化以下部分：
搜尋與多媒體聯播廣告：當你運行一個Google廣告，你可以指示Google把廣告顯示在搜尋引擎上，不出現在其他多媒體聯播網。

如果你想接觸更多人，你應該選擇搜尋和多媒體廣告聯播網同時播放。以下是他們的區別：

結論

有好的內容就要有好的通路能展現，而關鍵字廣告的成效已被證明能夠產生良好的通路和增加銷售額。    
 

     

資料來源：neilpatel