參加雲計算大會：有效Pitch簡報技巧與組織方式

上週我們跟隨雲豹去了北京參加雲計算大會，除了參觀獵豹移動、京東、創新工場、小米等企業外，每天的重頭戲就是聽聽其他團隊的pitch。

什麼是pitch呢？這個字原來是指投球的意思，但在新創企業界中，指的是在短時間內把產品、價值、商業模式等說給投資人或潛在利害關係人聽，吸引他們下一步的行動。

這幾天參訪下來，由於對接時間有限，每個團隊每次大概都只有2-3分鐘的時間能夠介紹自己的服務，因此團隊們也漸漸摸索出一套pitch的方式，在短短時間內抓住台下注意力，保持印象以利後續交流。以下就來跟大家分享一下這套有效的簡報組織方式。(我們就以有投影片的情況為例吧！)

- 第1張開場

投影片內容

放上你的LOGO、公司名稱、SLOGAN

實際上說什麼
三句話以內解釋你們在做什麼，最好用情境式的表達。例如，不要說「KPN奇寶專門提供搜尋引擎排序服務」而應該說「KPN奇寶讓您在客戶最需要您的時候，第一眼就看到您」

- 第2張 Traction

投影片內容

你至今為止達成了什麼，拉出2-3個重要的數字表示

實際上說什麼
可以從你的營收成長、用戶數成長、為客戶提升的訂單量等作為指標

＊如果還沒有漂亮的數字怎麼辦？你可以從另一面切入，說說市場潛力有多大

- 第3張 Problem/Solution

投影片內容

你為客戶解決了什麼問題，最好放上客戶的笑臉或是真實的照片

實際上說什麼
談談你的用戶故事，你的客戶在遇見你們前有什麼問題，你們是怎麼幫他解決的，建議選擇聽眾容易聯想的情境

＊在這個故事中，必須表現出你的「獨特性」，是唯一能夠解決客戶問題的人

- 第4張團隊

投影片內容

你的團隊核心成員有哪些，他們分別的專業背景

實際上說什麼
介紹一下如果想做這個服務這個產品，為什麼非你的團隊不可？其中每個團隊成員對於這個事業能帶來的貢獻，以及之間的互補性。

- 第5張客戶/合作廠商

投影片內容

放上你的客戶、合作廠商LOGO

實際上說什麼
這裡主要是再強調你的優勢，因此若有專利、得獎紀錄等也可以放上來

- 第6～Ｎ張如果是比較長時間(5-6分鐘)的pich，在這裡你可以開始談談細節的技術

投影片內容

你的產品圖、DEMO影片

實際上說什麼
進一步介紹你的產品設計理念、有哪些功能、目前操作介面的展現

- 倒數第2張募資需求

投影片內容

你現在需要哪些資源(資金)，這些資源會被用在什麼地方

實際上說什麼
未來一段時間內發展的目標，為了達到這個目標需要多少錢，這些錢具體會用來做什麼

- 最後1張 CLOSING

投影片內容

列出三個你的產品或服務的特色，或是你希望聽眾記得的點

實際上說什麼
再次重申你的產品特點，加強聽眾的印象

這次我們分享的是比較短時間的pitch組織方式，這樣的架構對於沒有ppt輔助的情況來說，也能夠適用。雖然說pitch的內容很重要，但聽了這麼多場下來，發現最關鍵的還是簡報者自身的信心和熱情，畢竟pitch沒有對與錯，大家分享的都是自己的事業，是自己真正在做的事情。所以天底下沒有戰無不勝的pitch，只有更努力了解市場需求和產品核心價值，才能夠把這份對於「自己的孩子」的驕傲傳達給別人囉！

3分鐘抓住投資人的注意力！

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