在當今數位化快速發展的時代，企業面對的競爭不再局限於本土市場，跨境行銷成為了企業拓展全球市場、提升品牌國際形象的重要策略。隨著網路的全球普及和電子商務的蓬勃發展，利用有效的線上策略觸及全球消費者變得越來越可行。本文將探討如何透過精確的關鍵詞研究與運用、創建吸引人的標題、優化內容結構、以及利用內部與外部連結等SEO策略，來提升跨境行銷的效果，進而幫助企業在全球市場中提高能見度和競爭力。

一、國際SEO vs 本地SEO

國際SEO定義

國際SEO（International SEO）是針對多國市場的搜尋引擎優化策略，目的是提升網站在全球範圍內的搜尋引擎排名。這包括針對不同國家或語言設置多語言或多地區網站版本、使用hreflang標籤來告訴搜尋引擎特定內容的適用地區和語言、優化跨國關鍵字、考慮各地區的搜尋引擎（例如中國使用百度）以及處理國際化的技術問題如域名結構。

本地SEO定義

本地SEO（Local SEO）專注於優化搜尋引擎結果，使企業在特定地理區域內的搜尋結果中排名更高。這通常涉及使用地理位置關鍵字、建立Google我的商家（Google My Business）頁面、獲取當地評論以及在本地目錄中列名，目標是吸引在特定地區尋找產品或服務的用戶。

兩者差異在哪？

兩者的主要差異在於範圍和目標。本地SEO專注於特定地區的搜尋優化，而國際SEO則著眼於全球市場的搜尋優化。

二、選擇目標市場

在進軍全球市場的初期階段，選擇合適的目標市場是基礎且關鍵的一步。為了做出明智的選擇，企業主和行銷企劃人員需要利用各種工具來深入了解全球貿易市場的動態。這裡介紹幾個實用的工具，幫助您掌握全球市場的脈動。

利用工具了解全球貿易市場

首先，經濟部國際貿易署提供豐富的台灣出口數據和目的地國家資訊，是了解台灣與世界各國貿易關係的優良起點。接著，全球貿易平台則提供全球各國的貿易數據，讓您可以從更廣泛的角度分析貿易趨勢。最後，Google Market Finder 透過特定產品或關鍵詞，推薦潛在的市場，這是一種更直觀的市場尋找方式。這些工具的運用，可以幫助您獲得初步的市場洞察。

經濟部國際貿易署統計頁面（來源：經濟部國際貿易署官網）

全球貿易平台（來源：https://globaltradehelpdesk.org）

Google Market Finder推薦國外市場（來源：Google Market Finder）

根據產品選擇目標市場

在獲得了全球市場的基本資訊後，下一步是根據您的產品特性來選擇目標市場。每個產品都有其獨特的賣點和目標客群，因此，了解這些客群在哪些國家有較高的集中度是非常重要的。這一步需要結合產品的特性、市場需求、競爭狀況以及文化差異等因素來綜合考量。

• 分析產品在全球各地的需求情況，找出潛在的高需求市場。
• 考量文化差異和市場接受度，確定產品在目標市場的適應性。
• 評估競爭環境，了解進入市場的難易程度。

透過這些步驟，企業可以更精確地定位其目標市場，為後續的市場進入策略打下堅實的基礎。選擇目標市場是一個謹慎且策略性的決策過程，它將直接影響到企業的國際化進程和最終的市場表現。
 

三、跨國行銷策略

在進軍全球市場的過程中，企業面臨的首個策略決策就是選擇先進行SEO優化還是啟動關鍵字廣告。這一選擇不僅關係到行銷預算的分配，更影響著企業在目標市場中的能見度和品牌建立速度。因此，了解兩者的差異及各自的優勢，對於制定有效的跨國行銷策略至關重要。

首先，我們來探討SEO與關鍵字廣告的基本差異。SEO，即搜尋引擎優化，是一種長期策略，旨在通過優化網站內容和結構，提升網站在搜尋引擎中的自然排名。這需要時間和持續的努力，但一旦達到較高排名，就能為網站帶來持續且穩定的流量。相對地，關鍵字廣告則是一種付費方式，能夠讓企業的廣告在搜尋結果中快速獲得曝光。這種方式適合於追求短期內快速提升流量和曝光度的企業。

在制定跨國行銷策略時，企業需要考量的是長期與短期目標的平衡。如果企業的目標是建立長期的品牌形象和穩定的客戶基礎，那麼SEO將是一個更好的選擇。SEO能夠幫助企業逐步建立起在目標市場中的權威性，並透過提供有價值的內容來吸引和留住目標客戶。反之，如果企業追求的是短期內的銷售增長或產品推廣，則可以考慮使用關鍵字廣告，以迅速提升網站的能見度和吸引潛在客戶。

• 決定先做SEO還是廣告：企業應根據自身的行銷目標和預算，選擇最適合的策略。SEO適合長期發展，需要耐心和持續的投入；而關鍵字廣告則能帶來快速的效果，但可能需要較高的成本。
• 長期與短期目標的考量：企業在制定跨國行銷策略時，應該明確自己的長期和短期目標，並根據這些目標來調整SEO和關鍵字廣告的投入比例。

透過綜合考慮這些因素，企業可以更有效地制定出符合自身發展需求的跨國行銷策略，無論是透過SEO還是關鍵字廣告，都能在全球市場中為企業帶來可觀的回報。

 

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四、架構多語系網站

在當今全球化的商業環境中，建立一個多語系網站不僅是一個選擇，而是成為了企業擴展國際市場的必要條件。多語系網站能夠讓企業直接與不同語言的目標客戶溝通，這不僅提升了用戶體驗，也增加了品牌的國際視野與接觸範圍。透過有效的多語系網站設計，企業能夠確保其產品和服務能在全球範圍內被更多潛在客戶了解和接受。

然而，在設計多語系網站時，區分多語系與多地區設定相當重要。多語系網站指的是網站上有不同語言的內容，針對不同語言的使用者提供服務。而多地區則進一步細分，不僅提供不同語言的內容，還針對不同國家或地區的使用者提供特定的內容和用語。這種區分尤其重要，因為即使是使用相同語言的國家，其文化、習慣以及市場偏好也可能大相徑庭。

例如，台灣和香港雖然都使用繁體中文，但在某些用語和文化表達上有所不同。因此，如果企業想要更精準地接觸這些地區的目標客戶，就需要在多語系的基礎上進行多地區的細分，以確保內容的地域性和文化的貼合度。

透過精確的多語系與多地區設計，企業不僅能夠提升其在國際市場的能見度，也能夠更有效地與目標客戶建立聯繫，進而提升轉化率和市場佔有率。這對於任何希望擴大國際影響力的企業來說，都是不可或缺的策略之一。

 

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五、多語系網站的SEO要素

要素一：各國主流搜尋引擎的差別

雖然現在Google仍是全球最多人用的搜尋引擎，但Google並非某些國家的主流搜尋引擎，因此若您的目標國家是下列國家的話，你就需要額外處理這些搜尋引擎的優化規則。

• 中國：Baidu
• 俄羅斯及東歐國家：YANDEX
• 韓國：NAVER

 

要素二：重複內容

重複內容是多語系網站SEO最大的風險之一，非常相似的內容，出現在網站的多個頁面，重複頁面彼此互相競爭，GOOGLE會不知道該呈現哪個網頁在搜尋引擎中。進一步，可能對排名、和搜尋結果，造成負面影響。

• 翻譯內容：

當你將一種語言的內容翻譯成另一種語言時，搜索引擎可能會將這兩種語言的內容視為重複內容。這是因為即使內容被翻譯成了另一種語言，它仍然包含了相同的信息。

• URL結構：

如果你的多語系網站的URL結構未得到妥善處理，搜索引擎可能無法識別出不同語言版本的頁面是不同的。例如，如果你的英語和法語網站內容使用相同的URL，但只是依賴用戶的瀏覽器設置來切換語言，搜索引擎可能會將它們視為重複內容

 

要素三：是否需要國際的主機？

在國際化SEO中，網站主機的地理位置是一個重要的信號。我們可以透過多種方法來處理這個問題，例如使用CDN來引導搜尋引擎，讓其正確指向您的目標市場。然而，也要謹慎注意各國瀏覽者在您的網站上花費的時間，以免造成長時間等待而導致跳出率過高的情況。

 

要素四：要用子網域還是子目錄呈現？

建議如果只是單純一點的多語系網站，可以選擇用子目錄的方式維護；而若是選擇以地區區分使用者的多地區網站，則會建議以子網域的方式架設。

以下提供 Google 官方文件（管理多地區和多語言版本的網站）中的網址設定比較：

 

 

 

要素五：語言與國家配置驗證

由於企業、技術和內容的特性、地區和目標的差異，目前跨國網站可以以語言（西班牙語、法語、德語等）或國家（英國、西班牙、墨西哥等）來區分。

確認國際網站是否和以國家/語言分類的目的一致：從網站網址的結構進行確認，確認國家分類的網站有 ccTLDs（國家頂級網域）、子目錄或子網域，且語言分類的網站有子目錄或子網域，避免網址參數和 scripts 或 cookies（網路語言）透過不能有效被索引的網頁或網址來傳送網站內容。

除了網址結構之外，針對網站內容進行優化，使之和以國家或語言分類的目的一致也是基本動作。舉例來說，如果以語言做分類，不建議以國旗作為分類使用者語言的選項，因為你不是以地區，如英國、西班牙、德國、法國、巴西等來分類使用者，而是以英語、西班牙語、德語、法語、葡萄牙語等使用者的語言做分類。說英語的人可能來自美國或澳洲、說西班牙語的人可能來自智利或墨西哥，當他們在網站上沒看到自己國家的國旗時，他們可能感覺不被這個網站所歡迎。

這樣不一致的情況也可能發生在其他元素上，像是 hreflang 和網站語言編碼，如下圖所示，網站是依據國家編碼而不是對不同語言版本的網頁做語言編碼，不應該是這樣，因為網站不是以國家為分類，而是以語言作為分類。

因此確定每個網站版本的內容都能顯示給目標國家或語言是很重要的事。

要素六：網址結構優化

每個國際版本的網址結構都應該被獨立分析，確定不只是網址的名稱是對的語言、描述，而且沒有多餘的、非必要的導引。如圖所示，非必要的導向發生在主網域 301 重新導向：

記住重點是要有獨特的子目錄、子網域或特定的 ccTLD 去顯示每一個網站版本，而他們之間的連結在多數情況下是不必要的，如果是必要的話，像是一個國家內有不同的語言，那麼就要記得網站盡量簡單一致。

要素七：國際網站版本的搜尋和相關議題導入

下一個步驟是關於如何確定每一個版本在相關的語言查詢上都被有效地搜索且顯示排名。確認有沒有因為 robots.txt 或顯示無法索引的 scripts 或 cookies 內容而使某些語言或國家的版本被封鎖。除了使用 Web crawlers（爬網站的網站），像是 Screaming Frog、Lumarl、Audisto 或 Google Search Console 做基本確認外，確認是否有相關議題搜尋、排名和從不相關的國家或語言吸引有機搜尋流量也是重要的。

舉例來說：在下面的案例中，確認阿根廷版本真的從阿根廷，而不是從墨西哥帶來相關搜尋能見度和流量就非常重要。

如果發現你的網站被顯示在不相關的搜尋結果上，吸引到原本應該去另一個網站版本的拜訪者，那麼你要確認網站排名在哪種搜尋結果上，透過排名查詢來檢查網頁內容，以偵測問題的原因並解決問題。

 

要素八：校正 Hreflang 註解的使用

造成排名結果顯示在不相關的排名上，其中一個潛在原因是 Hreflang 註解的誤用。用 this hreflang tool 產生 Hreflang 註解來正確使用 Hreflang。

 

要素九：網頁內容是否完整在地化

當你的網站被發現顯示在不相關的結果上，請確認網頁內容是否以相關語言顯示。如下圖例子，當選單自動顯示西班牙文但其餘內容依然是英文。這會混淆使用者和搜尋引擎，而且在這個例子中英文是預設的語言，因此這個網頁在西班牙文排名上將沒有加分。

 

要素十：注意跨國網站連結的數量及優劣性

雖然我們會希望使用者和搜尋機器人可以正確地找到我們所有的網站，而做跨站連結，甚至每個網站的每個頁面都加上連結，但是如果連結太多，可能會被視為不自然的狀況。

此外，如果有些網站遭受法律問題，而你的網站有和他進行連結，這可能也會傷害到你經營的網站，所以也要監控且避免多餘的跨站連結去減少這類風險，就只要確定搜尋機器人有發現你不同的國際網頁版本，但沒有忽略去爬你的網頁內文就好。

 

六、結語

在當今全球化的商業環境中，跨境行銷已成為企業擴展市場、提升品牌影響力不可或缺的策略。隨著網際網路的普及和電子商務的蓬勃發展，跨境行銷的門檻大幅降低，使得中小企業也能夠藉由有效的網上策略，觸及遠在他國的潛在客戶。跨境行銷的重要性與效益在於它不僅能夠為企業開拓新的銷售渠道和市場，更重要的是，它能夠增加企業的國際曝光率，進而提升品牌的全球知名度。

透過精確的目標市場選擇和多語系網站的建立，企業能夠更精準地接觸到目標客戶群，並透過本地化在地化的內容策略，提高用戶體驗和滿意度。此外，跨境行銷亦有助於企業獲得多元文化的視角，從而優化產品或服務，以符合不同市場的需求。

從SEO的角度來看，跨境行銷的實施有助於提升網站在全球搜尋引擎中的排名，進一步增加網站的可見度和訪問量。通過針對特定國家或地區的關鍵字策略，企業能夠有效吸引來自目標市場的流量，進而提高轉換率和銷售業績。

總的來說，跨境行銷的重要性與效益在於其能夠為企業帶來廣泛的國際曝光機會，並透過多語系網站和精準的SEO策略，為企業開拓全新的市場前景。隨著全球市場競爭的加劇，有效的跨境行銷策略將成為企業實現長遠發展的關鍵。

 

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