在執行行銷的過程中，我們肯定會面對許多難題，需要做各種大大小小的決策。

而如果希望能做出好的、有效的決策，你必須要將以下三者結合運用、進行分析：

1. 適合的分析方法

2. 對的分析工具

3. 能衡量成效的指標

這也就是我們此次課程的主軸，告訴大家如何做出對的行銷決策。

    

以下我們特別為大家整理了本次課程部分的精彩內容，

想要提升 <行銷決策力> 的你，絕不能錯過！

    

一、 廣告執行第一步 - 分析資料，掌控執行重點

講師：Bordy (KPN 奇寶網路 總經理) & Judy (KPN 奇寶網路 營運長)

好的廣告決策的分析過程，可以簡要分成以下六個步驟，透過媽媽煮晚餐做舉例，利害關係人 (爸爸、小孩)

1. 背景 (小孩運動、爸爸加班)

2. 資源 (時間、預算、烹飪的技巧)

3. 廣告決策 (決定菜色)，參考資料：

   1. 文獻探討 (翻食譜)

   2. 消費者訪問 (問爸爸小孩)

   3. 平台數據 (參考食譜網站)

   4. 競品分析 (別家怎麼做？)

   5. CRM (問媽媽的媽媽以前老公喜歡吃什麼？)

4. 前測+問卷 (試吃看看成品)

5. 分析 (到底好不好吃？)

透過這樣的一個過程，將能幫助我們做決策時，考慮的更為周全，並因此做出更好的決策！

 

二、奇寶實驗室 - 提升自然流量90.99%的秘訣

講師：Webbie (KPN 奇寶網路 優化資源工程師)

提升網站自然流量的秘訣，以奇寶的操作經驗來看，關鍵在於以消費者歷程出發，擬定完整的內容策略。具體來說，透過觀察、分析，搜尋SEO相關字詞的搜尋結果後，我們發現其實消費者大致可以分為以下三類，並有各自想瞭解的內容：

1. 聽過SEO的人：可能想瞭解SEO是什麼。

2. 有SEO基本概念的人：想學習基礎SEO，再找SEO教材與課程。

3. 想學習進階SEO的人：想瞭解進階SEO，如結構化標籤、演算法介紹等。

接下來，就是以這些消費者想知道的內容方向為基礎，全方位的經營網站內容，流量的提升自然就能水到渠成！

 

三、多元分析工具中的應用

講師：Webbie (KPN 奇寶網路 優化資源工程師)

在執行數位行銷的不同的階段，其實都有各自適合的分析工具，而以我們自己的操作經驗來看：

• 執行前：Ahrefs、SimilarWeb

• 執行中、後：Google Ads、Google Analytics、Facebook、Kerebro、MARS FINDER

我們各別主要會使用這些工具，但每樣工具不僅限於特定階段使用，一切的核心還是要看你想解決、瞭解的問題是什麼，再來決定要使用那些工具、找那些數據，如此一來才不會在工具和數據的汪洋當中迷失了自己的方向。

 

四、案例分析的脈絡

講師：Ancia (KPN 奇寶網路 績效規劃師)

在了解案例分析的脈絡上，沒有比本次課程更適合的教材了！

以本次課程來說，我們在執行的前中後，到底會做些什麼呢？

• 執行前：確認我們的行銷目標，目標客群，分析競品，並以此為基礎來決定行銷的方式與素材，進行整體規劃。

• 執行中：以工具的數據，分析執行的成效，並做出判斷與決策，例如：調整資源的配置、更換無效的素材等。

• 執行後：針對執行的最終成效進行回顧，以數據指標，找出本次做的好，與需要再調整的地方，以利未來執行時，能做的更好。

 

五、整合數據的好工具 - MKIS (行銷輔助決策系統)

講師：Bordy (KPN 奇寶網路 總經理)

MKIS(行銷輔助決策系統)，是一個非常重要的系統，透過整合以下的資訊與功能：

1. 內部紀錄系統 (內部各種客戶資料、商品庫存、銷售資訊)

2. 行銷情報系統 (競品資訊、外部環境、客戶樣貌)

3. 決策支援 (資料分析、提供決策、參數庫)

4. 行銷研究 (消費者決策、屬性研究、特定問題的解決方案)

能有效的輔助我們決策，更是邁向行銷智能自動化的一個重要關鍵。

而我們奇寶目前公司內部已經有在運行MKIS系統，並希望等系統更為成熟後，能有機會與大家一起合作、研究，一起朝行銷智能自動化邁進。

 

【課程花絮】

 

相信大家看到這裡，肯定覺得收穫滿滿，但其實這些內容僅僅是此次課程的冰山一角。想要學到最完整的課程知識，歡迎訂閱奇寶電子報，我們每月都有精彩的課程喔！