如何在流量高度集中的市場中突圍？如何平衡 SEO、推薦流量與社交媒體的效能？SimilarWeb 最新報告聚焦美國五大核心產業，深度解析數位行銷的流量密碼，並提供挑戰者與新興品牌突破的實用策略。無論您是行銷專業人士還是新興品牌領袖，這份報告將為您揭示贏得市場的核心力量，提供實用的見解和案例，幫助讀者理解未來數位行銷的趨勢與最佳實踐。透過這篇文章，您將掌握打造有效行銷策略的關鍵，並為您的品牌在競爭激烈的市場中取得優勢奠定基礎。

一、SimilarWeb 2024-25 年度趨勢解析

在瞬息萬變的數位行銷世界，SimilarWeb 最新發布的《2024-25 Marketing Benchmark Report》為行銷趨勢帶來了產業基準與策略方向。該報告分析了 2024 年上半年美國五大核心產業的營銷基準：銀行、食品飲料、保險、航空旅行和新聞媒體，並基於網站流量將這些產業的前 500 個網站劃分為三大類別：

1. 巨頭：位居流量前 10 的網站，擁有強大的品牌效應和市場主導地位。

2. 挑戰者：排名 11-100 的網站，通常在特定領域具有競爭力。

3. 新興企業：排名 101-500 的網站，多以創新和利基市場策略為主要亮點。

這份報告深入剖析了網站流量、參與度指標（如跳出率、每次訪問頁數與停留時間）、社群媒體數據（特別是 Instagram 粉絲數）以及網紅營銷的影響力，為行銷人員提供了重要的參考依據。

主要發現與洞察

資料來源：2024-25 Marketing Benchmark Report

1. 自然流量仍然是數位行銷的基石
   報告指出，自然流量在所有產業中都保持穩健增長，桌面自然流量同比增長 6.3%。這顯示 SEO 策略在流量戰中仍舊不可或缺，特別是對挑戰者和新興企業來說，專注於長尾關鍵字成為突圍的關鍵。
   
   不知道SEO策略從哪裡著手？​延伸閱讀：社群媒體行銷大揭密！提升網站流量的社群策略
    

2. 巨頭的流量優勢難以撼動
   巨頭網站擁有卓越的品牌知名度和高黏著度的用戶，直接流量和自然流量始終領先於挑戰者和新興企業。

3. 推薦流量與合作夥伴的重要性
   對於挑戰者與新興企業，報告強調，透過成功的內容營銷與策略性合作夥伴計畫，推薦流量能有效提升網站的曝光與訪客量。

4. 付費流量需審慎規劃
   雖然付費廣告能快速提高品牌知名度，但在競爭激烈的領域（如保險業），其高昂的成本讓行銷投資回報率成為挑戰。

5. 網紅營銷持續升溫
   網紅的影響力在多數產業中都持續擴大，透過真實互動與高黏性內容，幫助品牌觸及更多元的受眾，並強化參與度。

 

二、產業案例-保險業：

資料來源：2024-25 Marketing Benchmark Report

品牌行銷與市場競爭

在2024年下半年，美國保險業的網站訪問量達到1.95億次，全球訪問量則攀升至5.86億次，分別同比增長8.9%和7.7%。這些數據顯示出需求的穩健增長，然而，這背後卻隱藏著激烈的競爭。整體市場呈現高度集中化，前1%的企業佔據了51%的流量，這使得新興品牌在此環境中尋求突圍變得更加困難。

流量管道與行銷洞察

• 直接流量的主導性：直接流量的占比高達64.4%，且超過八成的流量來自品牌相關搜尋（包括直接搜尋品牌名稱）。表明品牌名稱搜尋（如「國泰產險」或「State Farm」）是保險業主要的流量來源之一，尤其在強勢品牌中更為明顯。這反映出品牌忠誠度與知名度對於大型企業的重要性。然而，對於挑戰者和新興品牌而言，建立穩定的直接流量來源需要投入大量資源，包括品牌信任的建立與持續的內容輸出。

• 自然搜尋流量的疲弱：自然搜尋流量的占比僅為25.5%，且同比下降3.9%。這顯示出SEO策略面臨挑戰，小型品牌需更加專注於長尾關鍵字的精準佈局，以避免在熱門關鍵字上與巨頭品牌正面交鋒。

• 高昂的PPC成本：每月平均的付費流量支出高達410萬美元，這使得小品牌難以承擔。此外，PPC競爭激烈，除了品牌字搜尋外，許多保險品牌也將重點放在比價性搜尋上，例如「低成本保險」。

行銷應對建議

1. 聚焦推薦流量：建立強效的內容行銷與合作夥伴關係，特別是利用保險比價網站和部落格來導入精準流量。

2. 優化SEO策略：專注於與地區相關的長尾關鍵字（例如「加州低成本汽車保險」），結合本地搜尋引擎優化來吸引特定受眾。

3. 提升社群媒體效能：利用互動性強的貼文內容與短影音增強品牌的參與度，同時保持真實感與貼近消費者需求的調性。

4. 細分市場定位：專注於利基市場，例如「學生保險」或「退休保險」，以提供更具針對性的解決方案並吸引特定族群。

 

三、產業案例-航空旅行業

資料來源：2024-25 Marketing Benchmark Report

復甦與變革中的新機遇

隨著疫情後旅遊需求的回升，2024年上半年美國航空旅行業網站流量同比增長3.7%，全球訪問量則增至4.24億次。然而，流量高度集中於前1%的企業，這些巨頭品牌如Southwest Airlines、Delta Airlines等占據了74%的市場流量。

流量管道與行銷洞察

• 直接流量的穩健：直接流量占比達到55%，顯示出巨頭品牌依靠強大的品牌影響力吸引消費者。

• 自然搜尋流量下降：自然搜尋流量的占比從37%降至31.8%，這受到Google核心演算法更新的影響。對新興品牌而言，專注於目的地關鍵字或票價搜尋詞可能是逆勢突圍的關鍵。

• 推薦流量的潛力：推薦流量的占比從6.6%提升至6.9%，顯示出聯盟行銷和合作夥伴關係的價值，例如與旅遊部落客或行程規劃工具合作。

• 付費搜尋的精準運用：每月平均PPC支出為42萬美元，與保險業相比顯著較低，特別是大型航空公司主要專注於品牌詞搜尋（例如「Delta機票優惠」）。

行銷應對建議

1. 深化推薦流量策略：通過與OTA（線上旅遊代理）或旅遊部落客合作，提升品牌觸及率並吸引更高價值的流量。

2. 強化SEO策略：專注於行程規劃、旅遊指南等長尾內容，以吸引對價格敏感的消費者。例如：「飛往東京的最便宜航班」。

3. 擴展社群媒體參與：利用Instagram和TikTok上的旅遊趨勢，創造能夠引發用戶互動的內容（如短影音挑戰或旅遊靈感系列）。

4. 差異化付費搜尋策略：對於挑戰者和新興企業而言，避免直接競爭品牌詞，應將重點放在旅遊相關的非品牌搜尋詞上。

 

四、綜合策略與亞洲市場的應用

亞洲市場與美國市場在許多方面存在相似之處，特別是在市場集中度高與社群媒體運用上的策略需求：

• 保險業：亞洲消費者偏好價格透明度和即時性服務，品牌可以參考美國市場的比價模式，結合地區化內容提升SEO表現。

• 航空業：在亞洲市場中，OTA和本地旅遊平台如Agoda或trip.com具備高影響力，與這些平台合作有助於新興品牌快速提高能見度。

• 整合行銷：在兩個產業中，建議結合推薦流量與SEO策略，並將社群商務和影響力行銷納入核心計畫，以增加用戶觸及和品牌忠誠度。

透過這些細緻的策略佈局，品牌能夠在激烈的市場競爭中保持成長，並成功抓住新興機會。

想了解更多關於行銷市場的知識，請參考 >>提升市場競爭力的關鍵：深入了解SWOT分析

 

五、掌握數位行銷的核心動力，迎接 2025 年的挑戰與機遇

面對 2024 至 2025 年數位行銷的快速演進，品牌成功的關鍵在於靈活應對市場變化，並專注於多渠道整合策略。根據報告數據與洞見，未來的行銷策略需從以下幾方面著手：

1. 跨渠道行銷與品牌信任的整合性
   在 AI 搜尋與 Google 核心更新驅動的環境中，SEO 不僅關乎關鍵字優化，更需體現專業性與品牌信譽。品牌應整合直接流量、品牌流量與社交平台流量，打造一個穩固的行銷基礎，以應對行業巨頭對流量的壟斷。特別是在銀行、航空與食品行業中，品牌影響力直接關係到忠誠用戶的流量穩定性。
    

2. 社交媒體與影響力行銷的深度應用
   儘管社交流量占比有限，影響力行銷卻顯示出巨大潛力，尤其是在食品、飲料和保險行業。品牌需更積極地與內容創作者合作，藉助其影響力來擴大品牌觸及率。隨著社交平台購物功能的普及，社交商務也將成為新的流量增長點，品牌需早作佈局，搶占先機。
    

3. 應對流量高度集中的競爭格局
   在銀行、航空和媒體等行業，前 1% 的公司掌握超過 70% 的流量，挑戰者與新興品牌需更專注於利基市場，靈活運用長尾關鍵字和社交平台來對接特定受眾。此外，付費流量的應用需結合企業規模與市場定位，以 PPC 策略增加曝光的同時，確保投資回報率。
    

4. 行銷指標的精準運用
   不同產業對流量來源的依賴與消費者偏好各有不同。例如，食品行業受健康與便利性趨勢驅動，而保險行業則高度依賴品牌忠誠度。品牌需深入理解這些指標，制定量身定制的行銷計畫，滿足目標受眾需求。

總而言之，數位行銷的未來屬於那些能靈活掌握多渠道資源、建立高信譽內容並準確把握市場趨勢的品牌。特別是對於挑戰者與新興品牌而言，社交媒體、長尾 SEO 策略與影響力行銷等手段不僅是突圍的工具，更是構建品牌忠誠度與長期影響力的核心支柱。展望 2025 年，品牌需以高度整合的行銷模式和數據驅動的洞察力來應對快速變化的市場挑戰，實現持續增長與穩定競爭力。

 

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