雙11網購狂歡指南：從光棍節到全球最大購物節的演變

週末我們又將迎來一年一度的雙11瘋狂購物，為了趕流行、迎風潮，在這一天各大電商平台都會舉行打折促銷活動（幾乎是一年中最便宜的時刻）。而為什麼11月11日會變成電商購物的重大節日呢？　

淘寶！相信你會這麼回答，但我們今天要探討的更深入，而一切就讓我們從頭說起吧......

11月11日這天，原是中國年輕人之間流行的「光棍節」，也是眾多單身男女交友聚會活動的日子，因此又稱為脫光節（也就是「脫離光棍單身的節日」）。自從淘寶、天貓以「脫光」作為打折促銷的名義，將雙11包裝成狂歡購物節，締造銷售傳奇後，在商家、新聞媒體、社交網路的推動下，此節日風潮席捲兩岸，現在更進一步成為網購消費節的代名詞。

各種企業特別是電子商務，有許多相關的商業促銷及優惠活動，而網民們也會選擇在這個時候集中大量購物，以購得物美價廉的商品，因此光棍節逐漸變成了購物節日。

根據據各大報導及資料顯示，在2012年11月11日網路購物全日銷售額超過美國網路星期一，成為全球最大的網際網路的購物節日！

1111購物節，9 年來交易總額節節攀升：

2009年

淘寶商城雙十一銷售額僅5200萬人民幣

2010年

增至9.36億人民幣

2011年

達到52億人民幣

2013年

天貓雙十一銷售額達362億元人民幣，整個中國網際網路全天的銷售額達到80億美元，這一天超過美國的＂網購星期一＂與＂黑色星期五＂總和兩倍

2014年

天貓成交額571億元

2015年

全網銷售總額1229億元，天貓銷售額達到912.17億元人民幣，購物節全天中國網路銷售額超過1000億人民幣，創造了9項金氏世界紀錄

2016年

全網總銷售額1770.4億元，阿里巴巴平台一日成交金額為超1207億元

2017年

全網總銷售額2539.7億元，天貓當天總成交額1682億元

在11月11日這一天，除了是網購交易的高峰期外，同時也是挑戰各大電商、商家、物流公司應變、行銷能力的重要時刻。

接下來，則會提到要如何搭上1111網購狂歡列車，衝出漂亮的銷售數據呢？

以下會著重在電商、EDM、Landing Page的面向，提供建議和想法，實體經營的朋友可以斟酌採用。

1.　管道與行銷策略

不同的行銷管道，使用的行銷策略和手法略有不同，不過重點都是節慶促銷優惠→成交。

在社群行銷，通常重視創意性、趣味性、話題性、可分享性，建議以影片呈現效果更好。

在2017年為搶「雙11」這塊商機大餅，天貓淘寶推出一種新奇玩法，在活動期間，用戶可透過平台領取、幫助他人點亮、進點找紅包三種方式，獲得「待點亮的火炬紅包」。點亮的紅包共有「普通紅包、稀有紅包、傳說紅包」３種，最高金額為1111元人民幣。2018年的玩法更簡單，不僅商家爲消費者提供優惠，天貓平台還會發放大量的購物津貼與紅包，讓全球消費者買得更盡興！

而2017年蝦皮購物走創意路線，不僅在凌晨0時至早上6時有夜貓限定專區。另外，只要消費滿1111元，就有機會抽200萬現金；momo購物網在整點時間則會會落下「紅包雨」，送出高達上億元的紅包。PChome 24h購物，則砸重金舉辦大型直播晚會，請來多位歌手站台，掃描節目QR-Code，就可領百元、千元驚喜紅包...等。