揭秘Google收益：高價關鍵字排行榜與廣告策略深入解析

Google身為世界數一數二的大企業，雖然大部分提供的服務都是免費的，但還是可以年年創造高營收。

（資料來源：Google's revenue worldwide from 2002 to 2016）

在這些驚人的收益裡面，其中有九成的收益都來自於Google關鍵字廣告！

關鍵字的出價根據產業別以及淡旺季有所不同，

就奇寶網路的績效規劃師操作的案例當中，出價從5塊到100塊都有。

根據2017年數據，Google Adwords 排名前25名最昂貴的關鍵字入圍的如下－

（圖片資料來源：https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2017/07/most-expensive-keywords_usd_web.jpg）

1. 商業服務 - $ 58.64 (約1778台幣)

2. 保釋債券 - $ 58.48 (約1773台幣)

3. 賭場 - $ 55.48 (約1682台幣)

4. 律師 - $ 54.86 (約1663台幣)

5. 資產管理 - $ 49.86 (約1512台幣)

6. 保險 - $ 48.41 (約1468台幣)

7. 現金服務和發薪日貸款 - $ 48.18 (約1461台幣)

8. 清潔和修復服務 - $ 47.61 (約1444台幣)

9. 學位 - $ 47.36 (約1436台幣)

10. 醫療編碼服務 - $ 46.84 (約1420台幣)

11. 復健 - $ 46.14 (約1399台幣)

12. 心理 - $ 43.78 (約1327台幣)

13. 分時度假 - $ 42.13 (約1277台幣)

14. 熱流分析軟體 - $ 41.24 (約1250台幣)

15. 商業軟件 - $ 41.12 (約1247台幣)

16. 醫療需求 - $ 40.73 (約1235台幣)

17. 貸款 - $ 40.69 (約1234台幣)

18. 水管工 - $ 39.19 (約1188台幣)

19. 白蟻 - $ 38.88 (約1179台幣)

20. 害蟲防治 - $ 38.84 (約1178台幣)

21. 抵押貸款 - $ 36.76 (約1115台幣)

22. 網上賭博 - $ 32.84 (約996台幣)

23. 銀行 - $ 31.43 (約953台幣)

24. 頭髮移植 - $ 31.37 (約951台幣)

25. Google AdWords - $ 30.06 (約911台幣)

註1：費用會因地區別可能有所不同

註2：因各地區法律規範差異，上列部分字詞可能無法在台灣購買、競價

那麼為什麼這些特定的關鍵字會如此昂貴？

主要是因為關鍵字廣告能帶來無限商機，且獲得一個新客戶的終身價值相當高，

所以往往還是有許多公司企業，在考慮單筆成交金額以及長期客戶生命週期下，願意吸收承擔這樣高成本的廣告費用，

在Google Adwords競價的制度底下，關鍵字價格當然就會隨之水漲船高。

對於剛開始接觸關鍵字廣告的廠商，可能會被這些數據嚇到。

但通常對於這些利基市場的廣告客戶而言，他們願意為每次點擊支付更多的費用，

因為每次成交對企業來說是非常有價值的，所以他們可以承受相對較高的成本。

像是商業服務、保險、或醫療律師等高價位的相關字詞，

因為投報率很高，所以即使單次點擊費用看起來很驚人，這些廠商還是願意支付較貴的廣告費用。

但聰明的廣告操作者為了讓廣告預算極大化，會儘量降低CPA廣告成本，努力提高轉化率。

具體策略包括：

1. 地區鎖定－僅向經營業務的地區投放廣告

2. 通話追蹤－有助於和最重要的潛在客戶後續聯繫

3. 客戶見證－以影片或充滿情感的客戶見證為目標網頁

4. 展示廣告或其他媒體廣告－建立品牌形象

另外還有一類非常昂貴的關鍵詞，以「人們迫切需求的」產品和服務為主。

如：緊急牙科服務、保釋保證書，平均每次點擊需付58美元、戒毒/酒癮之類的場所(46美元）、白蟻(38美元)、還有一些與「醫學需求」類別關鍵詞，包括最近的急診室等，另外賭場、線上賭博、靈媒的關鍵詞競價也非常高。

排名榜上還有一個令人意外的關鍵字：頭髮移植，但透過了解，做一次頭髮移植的費用相當高，且保險不會給付，光這一點以高價打廣告也可以理解了。

雖然某些關鍵字詞競價很高，但不應該害怕而不去嘗試，應整體衡量廣告能為您帶來的效益，再考慮是否執行。

同時，針對產業重點字出價很高的行業，我們也建議可以採SEO跟關鍵字廣告並行的做法，

使用SEO網站優化操作產業大字，其他出價較低的字詞再輔以關鍵字廣告做行銷，

如此一來，就可以確保在不花費過高預算的情況下，還是可以讓客戶搜尋任何產業相關字都可以接觸到你。

本文作者：Dora
責任編輯：Doris

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